Peningkatan Kinerja Pemasaran Melalui Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Dengan Inovasi Produk Sebagai Variabel Intervening
Keywords:
Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Kinerja PemasaranAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran yang dimediasi oleh inovasi produk. Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalah pedagang jamu di Pasar Jamu Nguter Sukoharjo, dan jumlah responden sebagai sampel dalam penelitian ini sebanyak 50 responden. Metode pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner. Teknik analisis data menggunakan Structural Equation Modeling berbasis komponen atau variance yaitu Partial Least Square. Hasil analisis pada penelitian ini menunjukkan bahwa orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap inovasi produk, orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap inovasi produk, inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran melalui inovasi produk sebagai variabel mediasi tidak berpengaruh positif dan signifikan, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui inovasi produk sebagai variabel mediasi berpengaruh positif dan signifikan.
References
[1] Akimova, Irina, (1999), Development of Market Orientation and Competitiveness of
Ukrainian Firm. Journal of Merketing.
[2] Agus Purwanto, Erwan dan Dyah Ratih Sulistyastuti, 2007, Metode Penelitian
Kuantitatif, Untuk Administrasi Publik, Dan Masalah-masalah Sosial. Metode
Penelitian Kuantitatif, Untuk Administrasi Publik, Dan Masalah-masalah Sosial.
Yogyakarta. Gaya Media.
[3] Alfian, A. P., 2016, Penguatan UMKM Untuk Pertumbuhan Ekonomi Yang
Berkualitas. Warta KUMKM. Diakses pada 28 Maret 2021.
https://www.bappenas.go.id/files/8014/8116/6753/Warta_KUMKM_2016_Vol_5_No_
1.pdf
[4] Alsa, Asmadi, 2004, Pendekatan Kualitatif dan Kuantitatif serta Kombinasinya
dalam penelitian Psikologi. Yogyakarta. Pustaka Pelajar.
[5] Armstrong dan Kotler, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi ke 12, Jilid 1.
Jakarta. Erlangga.
[6] Baker. W. E. and Sinkula, J. M., (2009), The Complementary Effect Market
Orientation and Entrepreneurial Orientation on Profitability in Small Business.
Journal of Small Business Management. 47 (4).pp. 443-464.
[7] Berthon, P. Psychological. R., 1994, type and corporate“ culture: Relationship and
dynamics”, Omega, Vol. 21 No. 3, pp. 329-44.
[8] Calantone, Roger J., (1994), Examining the Relationship Between Degree of
Innovation and New Product Success. Journal of Business Research.
[9] Chin, W. W., (1998), The Partial Least Squares Aproach to Structural Equation
Modeling. Modern Methods for Business Research, 295, 336
[10] Covin, Jeffrey G. dan Dennis P. Slevin, 1991, A Conceptual Model of
Entrepreneurship As Firm Behavior, Baylor University.
[11] Covin, J.G, Green, K.M. and Slevin, D.P., (2006), Strategic Process Effect on The
Entrepreneurial Orientation-Sales Growth Rate Relationship, Entrepreneurship
Theory and Practice, 30 (1) : 57-81.
[12] Cravens, D.W., & Piercy N.F., 2013, Strategic Marketing, 10th edition, Singapore.
McGraw-Hill Companies, Inc.
[13] Day and Wensley, (1998), Assening Advantages : A Framework for Diagnosing
Competitive Superiority. Journal Marketing. Vo. 52 No.2.
[14] Dwiyono, (2006), Studi Mengenai Inovasi Produk dan Kinerja Pemasaran. Jurnal
Sains Pemasaran Indonesia. Vol. 5. No. 3.
[15] Ferdinand, A. T., 2000, Manajemen Pemasaran : Sebuah Pendekatan Strategik.
Research Paper Series no. 01/Mark/01/2000, Universitas Diponegoro, Semarang, p.
1-54.
[16] Gotz, O., Gobbers, K.L. & Krafft, M., 2010, Evaluation of Struktural Equation
Models Using the Partial Least Squares (PLS) Aproach. Handbook of Partial Least
Squares, pp.691-711.
[17] Ghazali, Imam., & Hengky Latan, 2014, Partial Least Squares : Konsep, Teknik
dan Aplikasi Menggunakan Program Smart PLS 3.0. edisi kedua. Universitas
Diponegoro, Semarang.
[18] Ghozali, Imam, 2008, Structural Equation Modelling. Edisi II, Universitas
Diponegoro, Semarang.
[19] _____________, 2014, Aplikasi analisis Multivariate dengan Program SPSS. Badan
Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
[20] Ginanjar, Suendo, 2010, Analisis Pengaruh Inovasi Produk Melalui Kinerja
Pemasaran Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan ( Studi Kasus
Pada Industri Kecil Dan Menengah Batik Pekalongan )
[21] Gosselin, Maurice, (2005), An Empirical Study of Performance Measurement in
Manufacturing Firm. International Journal of Productivity and Performance
Management, Vol. 54 No.5/6.pp.419-437
[22] Gradistya, G. O., & Farida, N. (n.d.). Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Inovasi
Sebagai Variabel Intervening ( Studi Pada UMKM Batik Di Jawa Tengah ) Email :
Giskaova@Gmail.Com Pendahuluan Perubahan Yang Begitu Cepat Terjadi Baik
Dalam Hal Teknologi , Kebutuhan Pelanggan , Dan.
[23] Han, Jin, K., Kim, Namwoon dan Srivastava, Rajendra K, (1998), ”Market
Orientation and Organizational Performance: Is Innovation a Missing Link?”,
Journal of Marketing, Vol. 30, p. 235-245.
[24] Hurley, R. F. dan G. Hult. (1998), Innovation, Market Orientation, and
Organizational Learning: An Integration and Empirical Examination. Journal of
Marketing, 62: 42-54.
[25] Kohli, A. K., & B. J. Jaworski, (1990), Market Orientation: The Construct, Research
Propositions, and Management Implications, Journal of Marketing, 54(1), 1-18.
[26] Lestari, Indri Fanny dkk. 2012. Pengaruh Kebijakan Dividen, Kebijakan Hutang,
Keputusan Investasi dan Kepemilikan Insider Terhadap Nilai Perusahaan (Studi
Empiris Pada Seluruh Perusahaan Yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia 2008-
2011). Universitas Riau.
[27] Lumpkin, G. T., Cogliser, C. C. & Schneider, D. R. (2009) Understanding and
Measuring Autonomy: An Entrepreneurial Orientation Perspective.
Entrepreneurship Theory and Practice, 33 (1), 47-69.
[28] Lumpkin, G. T. & Dess, G. G. (1996) Clarifying the Entrepreneurial Orientation
Construct and Linking It to Performance. Academy of Management Review, 21 (1),
135-172.
[29] Miller, D. and Friesen, P. H., (1982). Innovation in Conservative and
Entrepreneurial Firms: Two Models of Strategic Momentum, Strategic
Management Journal, 3: 1- 25.
[30] McIver, J. P., & Carmines, E. G., 1981, Unidimensional Scaling. Thousand Oaks:
Sage.
[31] Mulyani, I. T., & Mudiantono. (2015). Orientasi Pasar dan Orientasi
Kewirausahaan dengan Inovasi sebagai Variabel Intervening ( Studi Empiris pada
Usaha Mikro Kecil dan Menengah Kota Semarang ). Journal of Management, 4(3),
1–12.
[32] Murwatiningsih. “Membangun Kapabilitas Bisnis unggul sebagai Strategi untuk
Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Studi Empirik Pada UMKM Konveksi Di Jawa
Tengah ). Program Doktor Ilmu ekonomi Program Pascasarjana Universitas
Diponegoro Semarang 2012
[33] Narver, John C and Stanley F. Slater, (1990), "The Effects of Market Orientation
on Business Profitability", Journal of Marketing, vol 54, p. 20-35.
[34] Prakosa, Bagas, (2005), Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Dan Orientasi
Pembelajaran Terhadap Kinerja Perusahaan Untuk Mencapai Keunggulan
Bersaing (Studi Empiris Pada Industri Manufaktur Di Semarang), Journal Studi
Manajemen & Organisasi, Vol. 2 No.1
[35] Pelham, Alfred, (1997), Mediating Influences on The Relationship Between Market
Orientation and Profitability in Small Industry Firms, Journal of Marketing
Theory and Practice, Summer, 55-75.
[36] Raharso, Sri, 2006, “Inovasi di Industri Eceran : Mampukan Berperan Sebagai
Mediator antara Orientasi Pasar dan Kinerja Organisasi”, Jurnal Bisnis Strategi,
Vol 15, No. 1, Program Magister Manajemen . Universitas Diponegoro.
[37] Rahmana, A., 2015. Usaha Kecil dan Menengah (UKM), Informasi terdepan
tentang Usaha Kecil Menengah. (Online) (http://infoukm.wordpress.com, diakses
pada tanggal 28 Maret 2021)
[38] Robbins, Stephen P. dan Mary Coulter, 2010, Manajemen jilid 1, edisi 10. Jakarta:
Erlangga.
[39] Shan, P., Song, M., & Ju, X. (2016). Entrepreneurial orientation and performance :
Is innovation speed a missing link ? Journal of Business Research, 69(2), 683–690
[40] Slater, S.F. & Narver, (1995), Marketing Orientation and Organizational Learning,
Journal of Marketing, Vol.58, 63-74
[41] Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
Afabeta
[42] ________. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung :
Alfabeta, CV.
[43] Suryana. 2008. Kewirausahaan Pedoman Praktis: Kiat Dan Proses Menuju Sukses,
Edisi Tiga. Jakarta: Salemba Empat.
[44] Tutar, H., Nart, S., & Bingöl, D. (2015). The Effects of Strategic Orientations on
Innovation Capabilities and Market Performance : The Case of ASEM. Procedia -
Social and Behavioral Sciences, 207, 709–719
[45] Uncles, Mark. (2000). Market Orientation.Australian. Journal of Management.
Vol.25,No.2.
[46] Wahyono. (2002). Orientasi Pasar dan Inovasi : Pengaruh Terhadap Kinerja
Pemasaran. Indonesian Journal of Marketing Science.
Ukrainian Firm. Journal of Merketing.
[2] Agus Purwanto, Erwan dan Dyah Ratih Sulistyastuti, 2007, Metode Penelitian
Kuantitatif, Untuk Administrasi Publik, Dan Masalah-masalah Sosial. Metode
Penelitian Kuantitatif, Untuk Administrasi Publik, Dan Masalah-masalah Sosial.
Yogyakarta. Gaya Media.
[3] Alfian, A. P., 2016, Penguatan UMKM Untuk Pertumbuhan Ekonomi Yang
Berkualitas. Warta KUMKM. Diakses pada 28 Maret 2021.
https://www.bappenas.go.id/files/8014/8116/6753/Warta_KUMKM_2016_Vol_5_No_
1.pdf
[4] Alsa, Asmadi, 2004, Pendekatan Kualitatif dan Kuantitatif serta Kombinasinya
dalam penelitian Psikologi. Yogyakarta. Pustaka Pelajar.
[5] Armstrong dan Kotler, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi ke 12, Jilid 1.
Jakarta. Erlangga.
[6] Baker. W. E. and Sinkula, J. M., (2009), The Complementary Effect Market
Orientation and Entrepreneurial Orientation on Profitability in Small Business.
Journal of Small Business Management. 47 (4).pp. 443-464.
[7] Berthon, P. Psychological. R., 1994, type and corporate“ culture: Relationship and
dynamics”, Omega, Vol. 21 No. 3, pp. 329-44.
[8] Calantone, Roger J., (1994), Examining the Relationship Between Degree of
Innovation and New Product Success. Journal of Business Research.
[9] Chin, W. W., (1998), The Partial Least Squares Aproach to Structural Equation
Modeling. Modern Methods for Business Research, 295, 336
[10] Covin, Jeffrey G. dan Dennis P. Slevin, 1991, A Conceptual Model of
Entrepreneurship As Firm Behavior, Baylor University.
[11] Covin, J.G, Green, K.M. and Slevin, D.P., (2006), Strategic Process Effect on The
Entrepreneurial Orientation-Sales Growth Rate Relationship, Entrepreneurship
Theory and Practice, 30 (1) : 57-81.
[12] Cravens, D.W., & Piercy N.F., 2013, Strategic Marketing, 10th edition, Singapore.
McGraw-Hill Companies, Inc.
[13] Day and Wensley, (1998), Assening Advantages : A Framework for Diagnosing
Competitive Superiority. Journal Marketing. Vo. 52 No.2.
[14] Dwiyono, (2006), Studi Mengenai Inovasi Produk dan Kinerja Pemasaran. Jurnal
Sains Pemasaran Indonesia. Vol. 5. No. 3.
[15] Ferdinand, A. T., 2000, Manajemen Pemasaran : Sebuah Pendekatan Strategik.
Research Paper Series no. 01/Mark/01/2000, Universitas Diponegoro, Semarang, p.
1-54.
[16] Gotz, O., Gobbers, K.L. & Krafft, M., 2010, Evaluation of Struktural Equation
Models Using the Partial Least Squares (PLS) Aproach. Handbook of Partial Least
Squares, pp.691-711.
[17] Ghazali, Imam., & Hengky Latan, 2014, Partial Least Squares : Konsep, Teknik
dan Aplikasi Menggunakan Program Smart PLS 3.0. edisi kedua. Universitas
Diponegoro, Semarang.
[18] Ghozali, Imam, 2008, Structural Equation Modelling. Edisi II, Universitas
Diponegoro, Semarang.
[19] _____________, 2014, Aplikasi analisis Multivariate dengan Program SPSS. Badan
Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
[20] Ginanjar, Suendo, 2010, Analisis Pengaruh Inovasi Produk Melalui Kinerja
Pemasaran Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan ( Studi Kasus
Pada Industri Kecil Dan Menengah Batik Pekalongan )
[21] Gosselin, Maurice, (2005), An Empirical Study of Performance Measurement in
Manufacturing Firm. International Journal of Productivity and Performance
Management, Vol. 54 No.5/6.pp.419-437
[22] Gradistya, G. O., & Farida, N. (n.d.). Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Inovasi
Sebagai Variabel Intervening ( Studi Pada UMKM Batik Di Jawa Tengah ) Email :
Giskaova@Gmail.Com Pendahuluan Perubahan Yang Begitu Cepat Terjadi Baik
Dalam Hal Teknologi , Kebutuhan Pelanggan , Dan.
[23] Han, Jin, K., Kim, Namwoon dan Srivastava, Rajendra K, (1998), ”Market
Orientation and Organizational Performance: Is Innovation a Missing Link?”,
Journal of Marketing, Vol. 30, p. 235-245.
[24] Hurley, R. F. dan G. Hult. (1998), Innovation, Market Orientation, and
Organizational Learning: An Integration and Empirical Examination. Journal of
Marketing, 62: 42-54.
[25] Kohli, A. K., & B. J. Jaworski, (1990), Market Orientation: The Construct, Research
Propositions, and Management Implications, Journal of Marketing, 54(1), 1-18.
[26] Lestari, Indri Fanny dkk. 2012. Pengaruh Kebijakan Dividen, Kebijakan Hutang,
Keputusan Investasi dan Kepemilikan Insider Terhadap Nilai Perusahaan (Studi
Empiris Pada Seluruh Perusahaan Yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia 2008-
2011). Universitas Riau.
[27] Lumpkin, G. T., Cogliser, C. C. & Schneider, D. R. (2009) Understanding and
Measuring Autonomy: An Entrepreneurial Orientation Perspective.
Entrepreneurship Theory and Practice, 33 (1), 47-69.
[28] Lumpkin, G. T. & Dess, G. G. (1996) Clarifying the Entrepreneurial Orientation
Construct and Linking It to Performance. Academy of Management Review, 21 (1),
135-172.
[29] Miller, D. and Friesen, P. H., (1982). Innovation in Conservative and
Entrepreneurial Firms: Two Models of Strategic Momentum, Strategic
Management Journal, 3: 1- 25.
[30] McIver, J. P., & Carmines, E. G., 1981, Unidimensional Scaling. Thousand Oaks:
Sage.
[31] Mulyani, I. T., & Mudiantono. (2015). Orientasi Pasar dan Orientasi
Kewirausahaan dengan Inovasi sebagai Variabel Intervening ( Studi Empiris pada
Usaha Mikro Kecil dan Menengah Kota Semarang ). Journal of Management, 4(3),
1–12.
[32] Murwatiningsih. “Membangun Kapabilitas Bisnis unggul sebagai Strategi untuk
Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Studi Empirik Pada UMKM Konveksi Di Jawa
Tengah ). Program Doktor Ilmu ekonomi Program Pascasarjana Universitas
Diponegoro Semarang 2012
[33] Narver, John C and Stanley F. Slater, (1990), "The Effects of Market Orientation
on Business Profitability", Journal of Marketing, vol 54, p. 20-35.
[34] Prakosa, Bagas, (2005), Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Dan Orientasi
Pembelajaran Terhadap Kinerja Perusahaan Untuk Mencapai Keunggulan
Bersaing (Studi Empiris Pada Industri Manufaktur Di Semarang), Journal Studi
Manajemen & Organisasi, Vol. 2 No.1
[35] Pelham, Alfred, (1997), Mediating Influences on The Relationship Between Market
Orientation and Profitability in Small Industry Firms, Journal of Marketing
Theory and Practice, Summer, 55-75.
[36] Raharso, Sri, 2006, “Inovasi di Industri Eceran : Mampukan Berperan Sebagai
Mediator antara Orientasi Pasar dan Kinerja Organisasi”, Jurnal Bisnis Strategi,
Vol 15, No. 1, Program Magister Manajemen . Universitas Diponegoro.
[37] Rahmana, A., 2015. Usaha Kecil dan Menengah (UKM), Informasi terdepan
tentang Usaha Kecil Menengah. (Online) (http://infoukm.wordpress.com, diakses
pada tanggal 28 Maret 2021)
[38] Robbins, Stephen P. dan Mary Coulter, 2010, Manajemen jilid 1, edisi 10. Jakarta:
Erlangga.
[39] Shan, P., Song, M., & Ju, X. (2016). Entrepreneurial orientation and performance :
Is innovation speed a missing link ? Journal of Business Research, 69(2), 683–690
[40] Slater, S.F. & Narver, (1995), Marketing Orientation and Organizational Learning,
Journal of Marketing, Vol.58, 63-74
[41] Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
Afabeta
[42] ________. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung :
Alfabeta, CV.
[43] Suryana. 2008. Kewirausahaan Pedoman Praktis: Kiat Dan Proses Menuju Sukses,
Edisi Tiga. Jakarta: Salemba Empat.
[44] Tutar, H., Nart, S., & Bingöl, D. (2015). The Effects of Strategic Orientations on
Innovation Capabilities and Market Performance : The Case of ASEM. Procedia -
Social and Behavioral Sciences, 207, 709–719
[45] Uncles, Mark. (2000). Market Orientation.Australian. Journal of Management.
Vol.25,No.2.
[46] Wahyono. (2002). Orientasi Pasar dan Inovasi : Pengaruh Terhadap Kinerja
Pemasaran. Indonesian Journal of Marketing Science.
Downloads
Published
2021-12-08
How to Cite
Nurjanah, P. N. A., & Isa, M. (2021). Peningkatan Kinerja Pemasaran Melalui Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Dengan Inovasi Produk Sebagai Variabel Intervening. Prosiding University Research Colloquium, 51–65. Retrieved from https://repository.urecol.org/index.php/proceeding/article/view/1612
Issue
Section
Articles
License
Copyright (c) 2021 Puri Nawangsari Ainun Nurjanah, Muzakar Isa
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
